從現在看未來珠寶行業的轉型該何去何從

近年來國內經濟發展迅速,帶動各行各業蓬勃崛起,國內的珠寶產業也是如此,高速前進的同時,也面臨轉型期的各種尷尬問題。國內珠寶消費市場依然龐大,只是現階段處于轉型期,目前的形勢還不是很明朗,很多珠寶企業對前景依然感到迷茫。

目前國內珠寶圈格局大體上是三足鼎立的狀態,外資品牌、港資品牌、本土品牌三大巨頭盤踞。外資品牌長期占據高端市場,價格大多虛高,性價比較低,但人家貴在品牌價值高,對消費者的吸引力大。其二就是港資品牌,港資品牌大多打得是“傳統文化牌”,比如中國人的“喜文化”、“婚慶文化”等,這也是很多內地品牌爭相模仿的一種類型。相比前面兩個大的品牌類型,本土品牌的現狀就相對混亂。

本土品牌立足的大市場可謂是魚龍混雜,龐大的市場依托于廣闊的地域,從東到西,從南到北,從大城市到小城市,文化、民族、信仰不同,種種差異造成受眾群體的廣泛性,所以這也就意味著本土品牌的多樣化發展是主流趨勢。比如廣東人愛黃金,上海人愛鉆石,每個地域都有不同的受眾群,對于地大物博的中國來說,消費者本身就混雜,如何差異化地抓住消費者,是本土品牌現階段需要著手解決的一個大難題。

同樣,本土品牌還受節日、周期限制大,婚慶市場依然占據大頭,國慶、春節或者是情人節這種節日通常都是結婚高峰期。國人普遍的傳統慣例是“婚慶三金”,傳統意義上的“三金”是指:金戒指、金手鏈、金項鏈,也有說金耳環的,現在年輕人流行“新三金”則是鉑金、鉆石、玉飾翡翠、k金等。因而在這些特殊節日期間人們對于珠寶的需求就會比較大,中國人的“婚慶文化”講究的是“良辰吉日”,所以這也就形成珠寶市場會有一個周期性的限制,節日是其中影響最大的一個因素。

本土品牌還面臨一個困境就是品牌經營方面比外資品牌薄弱許多,很多本土珠寶企業甚至沒有做品牌的意識,還停留在傳統的模式,低估了品牌價值,還未完成以經營品牌為中心的轉變。故步自封是企業者的大忌,品牌對于一家完善的現代企業來講是至關重要的,樹立品牌即樹立門面。比如很多消費者在選購產品的時候大多會考慮品牌的知名度和可信賴度,由此來決定在“貨比三家”中選擇哪家,很多人還沒意識到國人的消費觀已從關注產品轉變為關注品牌了。

珠寶行業的未來到底是怎樣的呢?

一、珠寶是科技的

不僅珠寶的未來是科技的,各行各業的未來都將是科技的,科技型穿戴即將成為新興的一個領域。科技與時尚碰撞,改變傳統的珠寶穿戴模式,展現現代珠寶新面貌。

二、珠寶是多樣化的

珠寶圈不斷擴大,流入的資源也越來越多,,這也就造成珠寶市場這塊大餅會被越分越小,“怎么分”就成了現在大家積極探索的問題。大體趨勢是不斷被細分,如種類的細分;黃金、鉆石、玉石、K金、銀飾等,重在專長;還有就是地域的劃分,大城市與小城市、一二線城市和三四線城市,城鎮與鄉村,東西部、南北方,地域的劃分也是根據不同地域不同人群的喜好,所以這其間就出現了另一部分關于人群的細分。如沿海地區喜歡鉆石,東北地區熱衷黃金,西北重玉石,還有,城鎮人的喜好又跟農村人的喜好不一樣,城鎮追求“新三金”,農村大多“老三樣”。所以這時候做人群的細分,就能精準獲取同類群體的市場。

關于市場如何細分其實是個非常復雜的問題,因為可以分到一杯羹的機會很多,比如現在科技進步,新興材料、3D打印技術出現,科技型珠寶成為新的缺口,細分再細分,就能創造出更多的商機。未來的珠寶圈絕不可能是一家獨大的局面,而是大家共享這塊甜蜜的蛋糕,如何吃到就是企業者需要去思考的問題了。

三、珠寶是差異化的

珠寶未來的一大趨勢還有差異化,就現在的珠寶圈而言,同質化嚴重,消費者很容易產生審美疲勞,往往“新奇”的東西成了市場上的爆款,這也就說明了消費者的一部分“獵奇”心理。差異化也意味著有特色的、個性的部分,珠寶圈的個性即體現在產品的個性上,產品如何有個性,那就看品牌如何賦予產品以獨特的點。

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